Vendo Casa

6 Pasos para vender mi casa

Lidia P: Vendo mi casa urgente en Madrid, y preciso saber como la puedo anunciar a ingleses, franceses, alemanes y a toda Europa si es posible.

Admin: Estimada Lidia, puedes vender tu casa rápidamente depositando tu anuncio clasificado con foto en la Red inmobiliaria Internacional Alianza Inmobiliaria.

Tu anuncio ingresará en menos de 5 minutos en mas de mil portales inmobiliarios Europeos, inclusive a nivel Mundial.

La respuesta a Vendo casa urgente, y como hacerlo es fácil, te guiaré paso a paso >>

Vende su casa? Anuncie su casa en 1122 portales internacionales

1. Vendo Casa – Ingresa tu anuncio en todos los portales internacionales de la IREA-AII

Puedes enviarnos un correo electrónico con los datos de la casa, y lo publicaremos por tí o puedes ingresarlo tu misma completando el siguiente formulario.

1.5  Podrás modificar tu anuncio cuando quieras

No te preocupes si no tienes las fotos, ya que te enviaremos por email un usuario y clave para que puedas cambiar tu anuncio y agregarle las fotos cuando puedas, también podrás agregar textos o modificar el precio de venta.

2. Vendo casa – Clasifica a los potenciales compradores

En breve comenzarás a recibir consultas via email y por teléfono, si no quieres que te llamen, no ingreses el teléfono en la descripción.

Dado que los anunciantes reciben gran cantidad de consultas, quiero explicarte que existen varias clases de interesados y como clasificar y descartar a los que no son serios.

2a. Compradores o inversionistas en etapa de evaluación de ofertas en el Mercado Inmobiliario

Estos son aquellos que aun no tienen resuelto que precisan comprar, o la compra esta sujeta a la venta de su propia casa, y estan evaluando opciones.

Clasifica a éstos interesados con un puntaje bajo.

2b. Compradores o inversionistas en etapa de selección de oportunidades

Cuando vendes tu casa debes concentrarte en detactar aquellos que se encuentran en ésta etapa, de acuerdo a las respuestas que te den a las siguientes preguntas y la información que obtengas, asignales un puntaje de 0 a 10.

Formula al inversionista las siguientes preguntas

Cuanto precisas financiar del importe total de la venta de la casa?

Tienes que solicitar una hipoteca? (aquellos que aún estén tramitandola, asignales un puntaje bajo)

Preguntale cual es el tipo de casa ideal que está buscando (así podrás describirle tu casa destacando las cualidades que concuerdan con esos criterios)

Pídele al inversionista sus datos personales

Nombre, Apellidos

Telefono fijo y móvil

Empresa

Nota: Si plantean dificultades para brindarte éstos datos, no continúes, no estás frente a un comprador serio.

Te ahorrarás perder tu tiempo o dolores de cabeza. Debes hacerlo también por razones de seguridad, ya que no debes abrir las puertas de tu casa a cualquiera a la hora de mostrarla.

Durante ésta etapa no reduzcas el precio de venta o aceptes rebajas. Si te han llamado es porque les interesa, pero aún no la han visto en persona.

Díles, VENGAN A VER LA CASA QUE VENDO, realmente vale la pena y el precio de venta es excelente.

La casa la hemos puesto recientemente en venta y es muy pronto para pensar en rebajar el precio, ya que en éstos días llamaron muchísimos interesados para venir a verla.

3. Vendo Casa – Mostrando mi casa a los potenciales compradores

Coordina horarios tentativos, y dile que lo llamarás en 2 horas para confirmar (establece cual es el mejor horario para mostrarla, tu mejor que nadie conoces tu casa, y sabes si es mejor mostrarla en un horario en particular, por ejemplo a la hora que le da el sol, o un horario que no haya demasiados ruidos).

Procura en lo posible coordinar dentro del mismo rango de horario para mostrarla a otros compradores, por 2 motivos (para una mejor organización tuya y para que los compradores al irse, vean que llegan otros interesados).

Estas vendiendo tu casa, es decir un hogar, el mismo debe estar limpio, ordenado y debe oler bien. La primer impresión del comprador al entrar es fundamental.

Llega al menos 15 minutos antes para abrir puertas, ventanas, persianas y ventilar bien la casa, si el interior no es muy luminoso compra lamparas potentes para que esté bien iluminada.

Tu ya sabes que el comprador irá a visitar muchas casas, por lo que debes asegurarte que la tuya la tenga bien presente y disfrute la visita, para lograr esto te daré unos ejemplos:

Si la casa tiene una bonita vista desde la terraza o desde el living, o hay algo particularmente especial, lo mejor es invitarlo a que se siente un minuto en ese sitio en particular de la casa, recuerda que debes lograr que se sienta a gusto en su futura casa.

Observa bien sus reacciones, comentarios que realizan entre ellos (generalmente vendrán a verla de a 2 personas o 3 personas), inclusive busca una excusa para dejarlos 2 minutos a solas en ese lugar bonito de la casa. Este detalle es importante.

Una vez se hayan ido, registra a este potencial comprador en un cuaderno, donde los iras apuntando, y escribiendo las observaciones.

Estas observaciones te serán de ayuda para la siguiente etapa.

4. Vendo Casa – Negociando el precio de venta

Luego de haber anunciado la casa en los Portales de la Alianza Inmobiliaria Internacional y  recibido consultas via email, intercambiado llamados telefónicos con potenciales compradores e inversionistas locales y del exterior, y mostrado la casa a varios interesados, comenzarán a llegar las ofertas firmes para comprar tu casa.

Esto se dará por supuesto con aquellos potenciales compradores que ya tengan resuelto el tema de disponibilidad del dinero, hayan visto varias casas, y estén interesados en tu casa.

Por supuesto analizarás cuantas ofertas llegan y verás cuales te interesan mas, una buena táctica de negociación cuando la oferta que realizan por la casa es demasiado baja, es decirles: Mira hemos recibido ofertas aún mayores que esa por la casa, pero las hemos rechazado, ya que sabemos que el precio de venta de la casa es el correcto dado que se han vendido en la zona casas con inferiores características a éste precio.

Bueno, aquí te comento de paso cuál es el mejor criterio de valuación de precio de venta de tu casa.

5. Vendo Casa – Criterio de valuación y fijación del precio mínimo de venta de mi casa

Existen muchos criterios, pero iré directamente al grano y al que considero el mas efectivo e indiscutible.

El precio de venta indiscutido de una casa es aquel que concuerda con el de casas que se han vendido recientemente con características similares, en la misma zona.

Si no se han vendido casas similares recientemente, procura averiguar que otras casas se han vendido, a que precio y trata de establecer una comparativa entre tu casas y las vendidas.

Recuerda que aquí tu tienes la última palabra, y eres quien decide si vendes o no. Tu firmeza y hacer valorar tu casa, también generan mayor interés al comprador.

Comprendo que tal vez haya una necesidad y tal vez estes pensando: – Si, ok, pero me URGE VENDER MI CASA, porque preciso el dinero.

Cada caso es particular y tú sabrás hasta dónde puedes bajar.

Cuando realicen una oferta por la compra de tu casa que estés dispuesto a aceptar, diles que dado que es muy baja la oferta precisas aprobación de tu socio o marido o de tu mujer y para ello lo que se acostumbra es pedir una seña sujeta a la aprobación de tu socio. Si en 72 horas no aceptas tendrás que reintegrar el dinero.

Dile que para tranquilidad de ambos, ésta acción se realiza en estudio jurídico para darle al comprador una seriedad y tranquilidad de legalidad en el proceso de compra-venta de la casa.

6. Vendo Casa – Proceso de compra venta

A fin de simplicarte ésta etapa y desligarte de responsabilidades, lo mejor es que contactes a un Estudio Jurídico cerca de la casa, que conozca el procedimiento para realizar el traspaso de titularidad de la casa al nuevo propietario.

Esta recomendación es válida en España, y en todo el Mundo.

Un Estudio Jurídico de la zona conocerá las últimas normativas y leyes vigentes, verificará la documentación de la casa para que esté en regla a fin de presentar todos los documentos al notario, y culminar el traspaso de titularidad al nuevo comprador. Una inmobiliaria seria de la zona, también puede ayudarte en éste proceso.

Por supuesto que dicho traspaso está sujeto al pago del inmueble.

Información brindada por

Peter Sorge

Broker Inmobiliario Internacional